.

Se videoen og bliv klogere på, hvilke elementer du skal være opmærksomme på, når du sælger.

BALA modellen

I din salgstale kan det være brugbart med BALA-modellen. BALA modelle brugs til at finde din kundes behov og herefter tilbyde en løsning på kundens behov. Efterfølgende modtager du en accept på, at dette er den rette løsning, som vil skabe værdi for kunden. BALA står for:

B:Behov (Kundens behov)

A: Accept (Kundens accept om behovet)

L: Løsning (Dit produkt/service)

A: Accept (Kundens accept af din løsningen).

EFU modellen

I videoen nævnes EFU modellen, som kan hjælpe dig i din salgsprocess.EFU står for egenskab, fordele og udbytte og bruges i høj grad til, at blive opmærksom på din kundes behov og ønsker. . Læs mere om modellen her.